議廣州廣東電梯?企業(yè)聯(lián)盟的“抱團取暖”

2017-12-26

祖輩曾留下這樣一個故事，說家中的老人為了教育兒女懂得團結的力量，就讓子女們親自動手彎折筷子。兒女們看到，一根筷子即使在小孩子的手中，也可以被輕而易舉地彎折而裂。而一把筷子即使是一個壯漢竭盡全力也不會被彎曲折斷。長輩們用一個淺顯的現(xiàn)象告訴了后代一個深刻的道理，那就是要學會“抱團”，要知曉集體的力量。

近日，廣州市的5家廣東電梯生產(chǎn)企業(yè)組成了一個團隊，這就是廣州廣東電梯企業(yè)聯(lián)盟，其目的就是攜手共同抵御經(jīng)濟寒潮，抱團取暖。從去冬到今春，我國廣東電梯制造企業(yè)和廣東電梯深加工企業(yè)都面臨著需求減少、產(chǎn)能過剩的市場現(xiàn)狀，要走出低迷的市場困境，確實需要企業(yè)的智慧和膽識。

廣州廣東電梯企業(yè)聯(lián)盟是如何“抱團”御寒的呢?首先，聯(lián)盟的5家企業(yè)在市場需求萎縮的時候需要一方面做好品牌宣傳，擴大品牌影響力，另一方面又盡可能減少費用開支。因此他們將一起組團爭取大型展覽會的展位。如果每家拿5個，5家企業(yè)就有25個展位。如果每家能爭取拿到10個，則有50個展位。這樣的聯(lián)手合作，隨著聲勢壯大，各家企業(yè)的影響力也會水漲船高，這對于提升整個廣東電梯行業(yè)的競爭力都非常有利。

其次，在共同分擔成本費用后，每個企業(yè)都將要做強自己的專業(yè)性產(chǎn)品，做出自己的專業(yè)特色。這樣可以為客戶最大限度地提供選擇產(chǎn)品的方便。在廣東電梯企業(yè)聯(lián)盟中，每個企業(yè)不僅有琳瑯滿目的商品，還有企業(yè)都專業(yè)的售后服務承諾，客戶不但節(jié)省了來回奔波的時間，還可以更深入地了解各家的產(chǎn)品和服務，獲得更多更廣的交流機會，可以更準確地為自己的采購找準方向。

其三，共享采購信息。聯(lián)盟成員平時多溝通，共享一些專業(yè)技術的供應信息，便能減少采購費用，這也意味著相對降低了采購成本。

其四，在由廣東電梯的“廣州制造”轉變成“廣州創(chuàng)造”的探索中，廣東電梯企業(yè)聯(lián)盟也會聯(lián)合高等院校單位協(xié)同作戰(zhàn)，將高校設計成果轉化為商品。例如，聯(lián)盟將與廣州美院合作，美院發(fā)揮她的人才資源優(yōu)勢，運用強大的設計資源，而企業(yè)可以成為美院的試驗基地，產(chǎn)品研制出來之后，美院擁有知識產(chǎn)權，企業(yè)擁有版權和專營權，大家各取所需。合作的結果是一來解決了企業(yè)對設計開發(fā)人員的需求，二來可以投入更多精力優(yōu)化生產(chǎn)管理和銷售渠道以及提升服務水平等等。而美院的設計學者也可將自己的作品轉化為商品并展銷出去。廣東電梯市場必定會更加繁榮，消費者也有最時尚的產(chǎn)品可買，經(jīng)銷商則有更多暢銷的產(chǎn)品可賣，最終將大家的利益推向最大化。

從某種意義上說，“危機”也是一所學校。面對危機大家都需要悟一悟“一把筷子”的道理，然后從“抱團”的實踐中獲取戰(zhàn)勝逆境的勇氣和力量。